孝文帝运用“拆屋效应”，让迁都成功，劝说也需要技巧

北魏孝文帝汉化改革大家上中学的时候都学过，它是历史上著名的改革之一。孝文帝让北魏王朝接受了汉人的先进文化，学习了先进的政治经济制度。加速了北魏王朝的封建化，使得北魏的国力大幅度提高。然而任何改革都不是一帆风顺的，都阻力重重。孝文帝在迁都的时候就遇到了阻力，最后他运用计谋解决了这个难题。

孝文帝推行汉化改革的第一步是把都城从平城迁到洛阳。至于迁都的原因，据《魏书》记载，是因为平城太冷，六月雨雪风沙不绝。让人感觉孝文帝迁都是气候原因。其实气候原因只是一方面，还有其他原因。首先，平城离柔然太近，经常受柔然侵略，其次，洛阳交通便利，四通八达，四处往这里运东西很方便，第三洛阳是中原汉文化腹地，更方便吸收汉文化。正因为有这么多好处，孝文帝才决定把都城迁到洛阳。只有迁都，后续的改革才能进行下去。

然而迁都可不是一件简单的事儿，北魏原本定都盛乐（今内蒙古自治区和林格尔县）。后来迁都平城（今山西大同），已经传了七代君主。朝中的那些老臣安土重迁，固守传统，不乐意迁都。这种局面是任何一个改革者都要面临的挑战。孝文帝很为难，如果不迁都，改革就无法进行。如果强行迁都，得罪这些老臣也不是好事儿，这可怎么办呢？

孝文帝真是个聪明的君主，他左思右想，终于想出了一个好办法。他在朝堂之上不说迁都的事儿，而是假称自己要南征齐国。让专门管星象的太常卿王谌占卜吉凶。得到的卦象是‘遇革’。意思是这次南征就能有所变革。孝文帝说：“汤武革命，顺天应人，这是大吉之兆，此次伐齐必然大获全胜。”其实孝文帝私下早就和王谌沟通好了，故意让他这样占卜的。

群臣中没有人说话，只有孝文帝的弟弟，官拜尚书的任城王元澄反对，与孝文帝据理力争。到后来孝文帝急了，他严厉地说：“社稷是朕的社稷，你难道要阻拦朕的大计吗？”元澄毫不退缩，回答说：“虽然社稷是陛下的社稷，但是我是陛下的臣子，怎能明知危险却不谏阻呢？”听了这话，孝文帝气得起身拂袖而去，朝会不欢而散。

回到宫中，孝文帝特意把元澄留下来，对他说：“刚才我之所以跟你发脾气，是怕人人争着发表意见，阻碍我的大计，这才声色俱厉以威慑文武。我看平城是用武之地，不适合文治，如果想移风易俗，非常困难。所以我想把都城迁到洛阳。可又怕朝中的老臣们习惯了过去的风俗，留念故都，不肯迁都。”

孝文帝的担心是有道理的。诗歌《悲平城》有云“悲平城，驱马入云中。阴山常晦雪，荒松无罢风。”意思是平城那个地方，山上常年积雪，狂风一直不停地刮。尽管自然环境如此恶劣，但是北魏朝廷毕竟在那里生存了那么多年，传了七代君主。那些老臣已经习惯了平城里的一切，对那里有了深厚的感情。有很多老臣确实不愿意舍弃宗庙。元澄回答说：“非常之事必须是非常之人才能做成。陛下既然下定了决心，就该放手去做，大臣们又能有什么看法呢？”孝文帝高兴地说：“任城王，你真是我的张子房啊。”

南征的事儿就这样定下来了，孝文帝率领大队人马，旌旗招展，袖带飘扬，浩浩荡荡地从平城出发，直奔洛阳。到了洛阳之后，遇到了连阴雨。这雨哗啦哗啦下个没完没了，地面全是积水，泥泞不堪。士兵们上面让雨淋着，下面让水泡着，好多人都得病了，行军十分艰难，士兵们苦不堪言。孝文帝下令人马不能停歇，继续前进。下点儿雨算什么，怎么这么娇气？

队伍又走了几天，就连那些随行的大臣也被雨淋的受不了了，纷纷跪在孝文帝的马前磕头，请求孝文帝收兵。孝文帝大怒说；“朕已经决定，各路大军继续前进，你们为什么阻拦？”尚书令李冲劝谏道：“陛下南征天下人都不乐意，只有陛下一个人想这么做。臣不明白陛下逆人心而行是为了什么，我愿一死进谏。请陛下收兵吧，这仗不能打了。”孝文帝更加愤怒了，厉声指责道：“朕要南征，就是为了统一天下。你们这些酸腐文人三番五次地阻我大计，着实可恶。难道你们怕杀人的斧钺没有用武之地吗？”说完，就要纵马前行。

有四个大臣立刻跪下，一人抱住一条马腿，拦住了孝文帝，声泪俱下地苦劝孝文帝收兵，现在南征不是时候。孝文帝终于被说动了，他沉吟了半晌，说：“这么多人反对朕南征，难道朕真的错了吗？可是此次南征弄出来的动静可不小。如果一仗没打就这样回去，世人会怎么看朕？这次出来总得有点儿由头。朕世居幽州，朔州之地，一直想要迁都到中原。如今大家既然不愿意南征，那不如把都城迁到洛阳。同意迁都地站在朕的左边，不同意的站在右边。”

听了这番话，大臣们面面相觑，这才明白孝文帝南征是假，迁都是真。如今摆在他们面前的有两条路，要么南征，要么迁都。尽管很多大臣不愿意迁都，可是迁都总比南征吃苦受罪强啊。两害相逢取其轻，还是同意迁都吧。于是人们不约而同地站到了孝文帝的左边。孝文帝见状说：“既然大家都同意迁都，这事儿就这样决定了。”其实这一切都是孝文帝演的戏，那些大臣都是孝文帝安排好的“演员”。目的就是让老臣们同意迁都。

孝文帝和文武百官暂时住在邺城的行宫里，等着洛阳的新都城兴建完成。在这期间，李冲等改革派向群臣讲述了迁都的意义和好处，终于说服了那些老臣。等到洛阳的新都城建好了，孝文帝和文武百官就搬了进去。就这样，迁都这样的大事被孝文帝轻轻松松地解决了，为日后推行汉化改革打下了基础。

为什么孝文帝能够成功呢？其实，孝文帝的计策运用了一个心理学，叫做“拆屋效应”。“拆屋效应”这个词源自鲁迅的文章《无声的中国》里的一段话：“中国人是最喜欢调和的，如果你说想安天窗，家人们一定不会同意。可是如果你主张拆掉屋顶，大家就会退而求其次，同意开天窗了。”这种先题大要求，然后提小要求，小要求就容易实现的现象就叫“拆屋效应”。

拆屋效应的原理在于当人们拒绝了别人一回之后，就会产生愧疚心里，不忍心拒绝第二回。因此当听到你放宽条件，降低难度之后，就容易答应你。在这个故事中，孝文帝知道迁都很难实现，他提出了更加难以实现的计划“南征”，使“迁都”这件事显得不那么难以接受，这就是劝说的技巧。