“假痴不癫”是一种表面痴呆、暗里充满智慧的伪装现象,能起到迷惑对方、缓兵待机、后发制于人的计谋。它利用于政治谋略,也就是韬晦之计,在形势不利于自己的情况下,表面上装疯卖傻、碌碌无为,以达到掩盖自己、迷惑对方,最终摆脱困境、实现自己的政治目标。
三国鼎立之时,诸葛亮率兵北伐,进至五丈原,遇到了一个同样足智多谋的劲敌——司马懿。司马懿料定蜀军粮草匮乏,不利久战,因此坚壁不出,以逸待劳。诸葛亮派人多方挑战骂阵,司马懿却装聋作哑,不予理睬。后来,诸葛亮派人将妇女的头饰和衣服送给司马懿,讥讽他缩头藏尾,如妇人之所为。魏军将领见状勃然大怒,争先请战。司马懿却看出诸葛亮激怒他出战的计策已经用尽,为了安抚士气,继续以坚壁不战的战略疲惫对方,司马懿故意上奏请示魏主晓谕攻守对策。如此公文往返,又消耗了一段时间,司马懿终于以固守之策逼退无法僵峙待战的蜀军。
司马懿在对付诸葛亮的激将计时,施展了“假痴不癫”的策术。所谓“假痴”,即是装聋作哑,不动声色;“不癫”,即是不轻狂浮躁,不冒失乱动。古人认为,当战机未至之时,应当镇静待机,宛如得了痴呆症;如果癫狂作态,冒失行动,就会暴露战机,引起猜疑,导致失败。因此,假痴不癫之计的诀窍便是:宁可伪装糊涂而不行动,也不可假冒聪明而轻举妄动。要镇静沉着,不露机锋,好似入冬的云雷屯积堆聚、待春而发。
在古代,假痴不癫之计不仅用于应变对敌,还用于安抚士卒、稳定军心。宋代名将狄青南征西原蛮首领侬智高,军队行抵桂林,士兵们因恐侬智高得鬼神相助而迁延不进。狄青于是设坛拜神,并拿出一百枚铜钱请神预示吉凶:“如果神能助我,将这些铜钱扔到地上,钱面便都朝天。”左右随从劝他不要这样说,唯恐万一动摇军心。狄青却当着士兵们的面,把铜钱全扔撤在地上,只见一百枚铜钱全都是钱面朝天,全军顿时欢声雷动。狄青随即挥师疾进,袭取邕州城(即现在的南宁市),击败侬智高。班师回朝途中,士兵们到原来扔撒铜钱的地方一看,才知道那一百枚铜钱的两边都铸成一样的钱面,自然无论怎么扔都是钱面朝天了。狄青就这样以假痴不癫之计,鼓舞了士气,嘲弄了迷信鬼神的行为。
在今天,我们自然不用装神弄鬼,蒙骗别人,却仍然需要在以屈求伸的环境中以假痴不癫的计策去待人处世。有道是:“不痴不聋,不作家翁。”长辈固然理应受到晚辈的尊重,可是长辈倘若对晚辈的工作和生活方式斤斤计较,样样挑剔,“我当年怎样,你现在也得怎样”,那就很难得到晚辈由衷的敬重。倒不如放下倚老卖老的架子,恢复令人喜爱的童心,就像以前指责青年人“疯疯癫癫”地蹦迪,到现在自己也“疯疯癫癫”地跳起广场舞那样。
目前,时论对世人奉“难得糊涂”为处世格言褒贬不一。褒者肯定它能提醒人们放弃“斗争哲学”,待人处世不必都要划清“阶级战线”;贬者指责它引导人们混沌度日,担心路见不平、无人拔刀相助。其实,双方说的都有道理。任何事物都具有两面性,离开了特定的条件和涵义,单纯望文思义,就会宛如瞎子摸象。如果深入看待“难得糊涂”的处世格言,可以发现它寓有假痴不癫之计。“糊涂”既然“难得”,就不会是真糊涂。既然不是真糊涂,便自有一番打算谋划。
路见不平时,如果明哲保身装糊涂,自然不足为训;如果暂装糊涂伺机相助,可以称为机智;如果不装糊涂拔刀而起,则可称为勇敢。机智者和明哲保身者都是“难得糊涂”,然而二者的出发点不同,时论的褒贬评价也不同。如果认为机智者也应该与勇敢者一道受到赞扬,“难得糊涂”的处世格言便无否定之必要。实际上,应该否定的只是损人利己或者明哲保身佯作糊涂、不顾他人乃至国家利益受到损害的行径。同样的道理,评论处世中的假痴不癫之计亦当作如是观。
假痴不癫用于商业经营之中常常是经营者为了掩盖自己的企图,常以假痴来迷惑众人,宁可有为示无为,聪明装糊涂,不可无为示有为,糊涂装聪明。具体表现在以下两方面:一是能而言之不能,迫使对手让步。这是假痴不癫在商务谈判中经常采用之计。例如有一个人想以2万美元的价格卖一辆汽车,他向买主们发出信息。许多人前来看货,其中一位愿以1.85万美元的价格购买,并可预付300美元定金,卖主接受了。
于是他不再考虑其他买主,可一连等了数天后,买主才来,很遗憾地说明,由于家人的不同意,实在无法买车。同时他还提到他已经调查和比较过一般车价,这辆车实际价值只值1.4万美元,何况……,卖主当然非常生气,因为他已拒绝其他买主,接着他开始怀疑自己,也许市面上价格确如对方所说。此时他不愿再和其他买主接触,最后一定会以少于1.85万元的价格成交。表面看来这个买主很痴,他不能最后决定价格。而这正是以能而示之不能换取同情的手段。他用假出价消除了同行的竞争,取得了购买权。之后才正式讨价还价。其正是运用了“假痴不癫”的策略。
真正聪明的人在表面上反而好像很愚笨,其实是一种韬晦之计,也就是暂时隐藏自己的锋芒或才能,不随便表现出来,这样就避免引起注意,不使人把自己当作直接的、主要的竞争对手,这是用假装糊涂来绕过难点的最聪明的办法。
在生活中,我们有时候要学会“大智若愚”,把自己所具有的东西深深地隐藏起来,伪装得如同什么也没有一样。因为在时机不成熟的情况下,过早地暴露自己的意图,一定会遭到失败,所谓“谋出于智,成于密,败于露”就是这个道理。等到时机成熟时,果断出击,顺势而为,必能取胜。
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