谈“借尸还魂”：如何巧妙运用三十六计中的积极成分

借尸还魂原意指已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活，用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。

诸葛亮">诸葛亮帮助刘备">刘备成就了王霸">王霸之业，后来又辅佐刘禅">刘禅统兵北伐，而六出祁山一直未能成功，因为碰到了对手，就是司马懿">司马懿，诸葛亮">诸葛亮终于在第六次北伐时，积劳成疾，在五丈原病重了，他知道自己不久于人世，所以将平生所学传给了姜维">姜维。

这一天，诸葛亮">诸葛亮带病最后一次视察军营，回到帐中安排后事。最后吩咐杨仪">杨仪道：“我死之后，不可发丧。可做一大龛，将我尸体坐于龛中，以七粒米，放我口中，脚下用明灯一盏。军中安静如常，切勿举哀，司马懿">司马懿必然惊疑，不敢劫营。可令后军先退，然后一营一营缓缓而退。若司马懿">司马懿来追，可布成阵势，回旗返鼓。等他到来，将我先时所雕木像，安于车上，推至军前，令大小将士，分列左右。司马懿">司马懿见之，必然大惊而走。”杨仪">杨仪领诺。此是诸葛亮">诸葛亮安排的最后一计：“借尸还魂”。

不久，诸葛亮">诸葛亮死于军中。因为诸葛亮">诸葛亮事先有了安排，杨仪">杨仪和姜维">姜维按其嘱咐，秘不发丧，对外严密封锁消息。令魏延">魏延断后，各营缓缓而退。司马懿">司马懿率兵来追击蜀军。眼见要追上了，就在这时，忽然一声炮响，树影中飘出中军大旗，上书一行">一行大字：“汉丞相武乡侯诸葛亮">诸葛亮”。只见中军姜维">姜维等数十员上将，拥出一辆四轮车，车上端坐着孔明">孔明（与平时一样）。杨仪">杨仪等将率领部分人马大张旗鼓，向魏军发动进攻。

魏军远望蜀军，军容整齐，旗鼓大张，又见诸葛亮">诸葛亮稳坐车中，指挥若定，不知蜀军又耍什么花招，不敢轻举妄动。司马懿">司马懿一向知道诸葛亮">诸葛亮“诡计多端”，又怀疑此次退兵乃是诱敌之计，于是命令部队后撤，观察蜀军动向。姜维">姜维趁司马懿">司马懿退兵的大好时机，马上指挥主力部队，迅速安全转移，撤回汉中。等司马懿">司马懿得知诸葛亮">诸葛亮已死，再进兵追击，为时已晚。司马懿">司马懿最后叹到：“我能料其生，不能料其死。”

诸葛亮">诸葛亮用借尸还魂之计吓退了司马懿">司马懿，使蜀军全身而退。

历史上常有这种情况，在改朝换代的时候，都喜欢推出亡国之君的后代，打着他们的旗号，来号召天下。用这种“借尸还魂”的方法，达到夺取天下的目的。在军事上，指挥官一定要善于分析战争中各种力量的变化，要善于利用一切可以利用的力量。有时，一方即使受挫，处于被动局面，如果一方善于利用敌方矛盾，利用一切可以利用的力量，也能够转被动为主动，改变战争形势，达到取胜的目的。

赤壁大战之后，刘备">刘备势力增强，但还不雄厚。他和孙权">孙权都把眼睛盯住四川，那里地理位置好，资源丰富，是个可以大展宏图的好地方。但是，曹操">曹操统一中原的决心已定，虎视眈眈，牵制住了孙权">孙权的力量。刘备">刘备、孙权">孙权一时都对四川无法下手。公元215年，曹操">曹操进攻汉中，张鲁">张鲁降曹。益州刘璋">刘璋集团形势危急。这时，刘璋">刘璋集团内部争权夺利，分崩离析。刘璋">刘璋深怕曹操">曹操进攻四川，心想，不如请刘备">刘备来，共同抵御曹操">曹操。刘备">刘备得讯，喜不自胜，正中下怀，这不正是他进军四川的大好时机吗？他派关羽">关羽留守荆州，亲自率步卒万人进入益州。刘璋">刘璋推举刘备">刘备为大司马领司隶校尉，自己为镇西大将军兼益州牧。

一日，刘备">刘备接到荆州来信，说曹操">曹操兴兵侵犯孙权">孙权。刘备">刘备请刘璋">刘璋派三万精兵、十万斛军粮前去助战。刘璋">刘璋怕削弱了自己的力量，只同意派三千老兵出川。刘备">刘备乘机大骂刘璋">刘璋：我为你抵御曹操">曹操，你却吝惜钱财，我怎能和你这种人合作共事！于是向刘璋">刘璋宣战，乘胜直捣成都，完成了占领四川的计划。刘备">刘备就是借刘璋">刘璋这个“尸”，扩充了实力，占据了四川，为以后建国打下了基础。

在现代商业中，有不少企业利用借尸还魂的策略做广告，增加了知名度，扩大了影响，取得了很好的宣传效果和营销效果。我们来看两个例子：

1.三菱电梯公司的广告

电话号码本身虽然是个死的东西，但它一旦同某一事物联系起来，就如同给了它生命一样，因此，拥有一个简单、易行、吉祥又能同某些事物联起来的电话号码，其作用很不一般。三菱电梯公司曾在上海《文汇报》上做过一幅这样的广告：三菱公司的电话号码最好记，已经改为“303030”。这一广告的策划者确实棋高一着，电话号码与公司的名字同音，只要记住三菱公司那么就能记住三菱公司的电话号码。反之，只要记住了这个电话号码就一定能记住三菱公司。

2.古井贡酒用“古井号列车”美名传神州

古井贡酒厂是安徽省某市的一家酒厂，该厂生产的“古井贡酒”驰名中外，在市场上非常畅销，可以说，古井贡酒厂的古井牌系列白酒是“皇帝的女儿不愁嫁”，该厂的效益很好。但是，古井贡酒厂并没有因此而忽视公关工作，忽视广告宣传，该厂经常不断利用新闻媒介宣传本企业和古井系列白酒。但时间一长，厂领导感觉没有什么新意，想搞出点能产生轰动效应的，结果便想到了穿行于九州的“铁老大”。

古井贡酒厂同铁路部门协商，把旅客列车命名为“古井贡酒号”，就像是把一件没有生命的东西赋予了生命，让他穿行在神州大地上，这真是别出心裁，在公关宣传方面做到了出奇制胜，这一举动，可以说是一举三得。这正是采取了借尸还魂的策略。在“古井”号开出后不久，古井贡酒厂无论是在企业声誉上，还是在古井系列白酒的销售上，都收到了可喜的效果。

借古“尸”的目的，是为了还今“魂”。在人们还不容易接受今“魂”的情况下，需要借助人们业已膜拜的古“尸”。比如，现在一些企业、商店竖起“文革”初期“破四旧”时砸烂的老招牌、老商标，甚至发掘已经或者濒临失传的宫廷秘方与烹饪技巧，宣称“御膳”、“御用”佳品，就是要借助人们对老字号信誉的崇敬和怀念、对宫廷式时髦生活的幻想与羡慕，来推销新班子、新人马生产的新产品。从经营谋略来说，这些做法都是“借尸还魂”之计，不过需要注意，“借尸还魂”，还须“魂”自“尸”出。倘若打着老字号或宫廷御方一类招牌，却不能将货真价实、精工细作的优良传统发杨光大，尽管能“骗人骗一次”，到头来还是自己砸烂自己招牌的。

综上所述，只要运用得当，借尸还魂计无论是在军事上，还是在现代商业中都能起到较好的作用。与此同时，我们也要警惕不法分子利用“借尸还魂”术进行诈骗。比如，骗子伪造身份和经历、佯称亲戚是达官富商等，称自己可以帮人办事或实现某个目的，还有一些骗子利用封建迷信来骗取钱财，人们如果轻信了就会容易上当。识破这类借尸还魂术有一个“笨”办法，那就是将“尸”——骗子的借口，与“魂”——骗子的行为两相对照，在对照的过程中切勿让铜板盖住眼睛。这样就会轻松识破骗子的借尸还魂术了。

你对借尸还魂策略又有什么样的看法呢？欢迎留言交流。